이익보다 손해를 보는 것을 더 싫어하는 인간의 심리 (1) 썸네일형 리스트형 이익보다 손해를 보는 것을 더 싫어하는 인간의 심리 이익보다 손해를 보는 것을 더 싫어하는 인간의 심리를 손실 회피라고 한다. 손실회피 : 같은 크기의 이익보다 손실에 더 큰 감정적 영향을 받는 심리적 경향 손실 회피는 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키가 제안한 개념으로 일상생활에서 마케팅, 투자 등 다양한 분야에서 소비자의 의사 결정을 유도하는 데 널리 활용된다. 손실회피의 예 1. 쿠폰 지급 예를 들어 '5,000원 할인 쿠폰'을 받으면 소비자는 이를 사용하지 않으면 손해를 보는 것처럼 느낀다.기간 한정 쿠폰도 안 쓰면 손해라는 인식을 심어주어 즉각적인 소비를 유도한다.그래서 '5000원 할인 쿠폰', '오늘만 사용할 수 있는 10% 할인 쿠폰'이 있다면 원래 계획에 없던 구매를 하게 되는 경우가 많다. 2. 1+1(원 플러스 원) 프로모션하나만 .. 이전 1 다음
